联想高管承认因过度整合导致服务器销售业绩下滑

浏览次数:162 时间:2018-08-15

  北京时间8月17日早间消息,联想高管承认,该公司将PC与服务器业务的过度整合导致从收购来的x86服务器业务销售额下滑。

  2014年第三季度,也就是IBM将x86服务器剥离之前的最后一个周期,该公司的服务器营收为23.3亿美元。而在2017年第一季度,IBM的服务器营收仍然达到8.31亿美元,联想为7.315亿美元。简单用IBM以前的营收减去联想和IBM现在的营收,就会得出约7.5亿美元的差额。

  这些钱去哪里了?有人认为是服务器市场萎缩,有人认为是市场竞争。该公司给出的解释是与其现有销售团队的“过度整合”。

  这番评论来自联想全球销售和营销高级副总裁罗德·拉品(Rod Lappin)。他解释称,该公司早期曾经让现有的PC销售团队负责销售服务器。之所以采取这种方式,是因为PC销售团队拥有巨大的数量和全球触角,而且之前表现不俗。将服务器和PC销售进行整合原本被视作一条必胜之路。

  但结果却是,PC销售人员并没有掌握合适的技能或联系人,导致该公司无人与合适的人展开合适的对话。这可以从一定程度上解释销售额的下滑。联想后期进行了重组,该公司CEO也表示,联想的数据中心业务现在“显示出一些稳定迹象”。

  联想最近推出了ThinkSystem服务器和存储器以及新的ThinkAgile超融合工具,希望加快复苏,还组建了专门的数据中心销售和支持团队。拉品还表示,该公司很快就会发布新的ThinkAgile设备。

  不过,联想并未彻底放弃与PC的联系:该公司高管很喜欢引用企业IT开支的市场份额数据,希望整体的市场份额能够使之更容易与客户就服务器业务展开对话。

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